如果你問我，在挑選要代理哪一本書時，我們最常遇到什麼挑戰？我會說：「不是找不到書，而是不知道哪一本才會爆紅。」
我們曾經想像，只要建立一套具體量化與質化的選書指標，市場應該就會給我們好成績。但現實是，就算我們用盡理性去評估，最後書賣不好時，那股無力、挫敗感還是會襲來。
第一堂課：理性選書，卻選錯了方向
在 ChatGPT 剛問世那一年，我們敏銳地嗅到 AI 浪潮，市面上開始出現許多實戰工具書。我們反而選了一本談 AI 邏輯與應用的書，認為比工具書更具長遠價值。畢竟出版有時效差，要從挑書、爭取版權、翻譯、製作到上市，快則 6 個月、慢則更久。我們擔心「工具書會過時」，所以選了「原理書」。
但我們錯了。市場要的不是理解 AI 底層邏輯，而是立刻能用、立刻有效的實戰應用，我們那時很努力想當先知，卻低估了讀者當下的焦慮與急切。
這堂課讓我們明白：選書的過程不只是知識與邏輯的比拚，更是對人性需求的直覺判斷。
第二堂課：排行榜上無名，但方向沒錯
那年我們一口氣上架了 8 本版權代理書，涵蓋人生五大面向：財務、職涯、心靈、健康與人際關係。當時很忐忑，不知道會不會又一次「自以為聰明」，結果好壞參半。
當博客來公布 2024 年年度排行榜時，我們代理的書籍雖沒有上榜，但心裡反而較為踏實、篤定，前 10 名幾乎清一色是版權代理書，包含心理勵志、自我成長與工作哲學等主題，正是我們選書時聚焦的方向。雖然我們挑的書未進入百大，但同樣類型的書籍有不錯的銷售表現，讓我們更確信：我們走在對的路上，只需持續打磨選書的敏感度與節奏。
選書的那一刻，其實誰都不知道會不會成功。直白來說，那不是一場精準計算，反而比較像是一場「賭注」。
第三堂課：你要的，是一炮而紅？還是穩健回本？
在競爭激烈的版權市場，爭書像是一場無聲的拍賣。有一次，我們為了拿下一本火紅 Youtuber 的新書，與對手纏鬥幾輪，出價直往百萬奔去。最後還是輸了，對方的價碼高到令人咋舌。
另一回，我們出價與對手差不多，但對方因為過往有合作經驗，讓作者選擇了他們。
這些失敗，逼著我們反覆思考一個問題：到底要不要「不計代價也要搶下某本書」，只為搏一次聲量與品牌能見度？還是應該穩紮穩打，只爭取那些我們有把握損益兩平、甚至最少能賺三成毛利的書？這其實沒有標準答案，端視運營目標與策略怎麼定。
每一次開價，都是一次價值觀的拷問。我們不是不知道怎麼算帳，而是要不要賭一把品牌，去搏一次「可能錯，也可能對」的未來。 我們究竟會怎麼選擇呢？可以關注我們未來一段時間的動向，就可以知道答案了。
第四堂課：好書，不一定一開始就紅
「中年之路」這本書，是美國 1993 年出版的老書，在台灣 2024 年才首次上市。沒想到上市後受到讀者歡迎，一度站上博客來暢銷榜前 50 名。
而「我可能錯了」這本書，不只在瑞典一出版就大賣，到了台灣一樣是暢銷書。
我們從這兩本書學到：有些書，需要等待時代等它的價值自然發酵；有些書，天生就能打中人心。但哪一本是哪一種，在出版之前，沒人知道。
也因此，業界一度戲稱：80% 的書是失敗的，只有 20% 會成功。而我們的任務則是持續累積經驗值，增加我們挑中那 20% 的機率。
所以，我們怎麼走下去？
我們設定版權代理書的主軸，把焦點放在更貼近讀者的「健康」、「心靈與自我成長」、「職場勵志」三大方向。
我們關注市場風向，卻不自詡為預言家。每一本書的挑選，既來自數據的脈動，也來自讀者的聲音，再交由編輯團隊用經驗與直覺判斷是否值得一試。
我們清楚，出版是一場馬拉松，而不是一場爆紅的短跑。真正重要的，是每一次都能走得更穩、更準，慢慢地讓 CMoney 建立起「我們挑的書，有你想看的」這種信任感。
因為我們相信，一本書的力量可以是即時的，但更可以是長久的。
