為什麼 CMoney 吃力不討好地做了超過 200 支 APP？背後的產品策略大揭密

面試時，最多人選的問題 : 為什麼你們要做那麼多支產品？而不是專注做一支產品就好，不然維護的成本很高耶？我統計了一下，截至 2025 年 8 月，CMoney 在 iOS 平台上上架了超過 200 支 APP，其實真正的答案是：如果能做 1 個 APP 就能持續增長，我們也不會發展出超過 200 支 APP，接下來我會分享我們內部產品策略的發展歷史。

用 Ansoff 產品矩陣一步步走出自己的路

(Ansoff產品矩陣)

在正式開始前，先介紹一個好用的工具 : Ansoff 產品矩陣，透過新／舊市場、新／舊產品，分出 4 種產品策略，分別是 : 市場滲透策略、開發新產品策略、開發新市場策略以及多角化經營策略，CMoney 多數的產品發展都可以用這個框架去解讀。

多角化經營 : 透過與 KOL 合作推出軟體來踏入 2C 市場

(2B 往 2C 的轉型)

CMoney 最早是做 2B 市場的法人決策系統起家，提供機構投資人完整的數據資料庫。但當市佔率逐步提高後，用 Ansoff 矩陣來分析的可能結果如下：

1. 市場滲透 : 當時市占超過 80%，能拓展有限，且證券、金控持續整併，客戶數量持續變少。
2. 新產品：新產品多數是額外附加資料服務，沒有成為第 2 成長曲線的潛力。
3. 新市場 : 海外市場法人沒有台股投資需求，多數機構投資者主要投資美股。
4. 多角化經營 : 觀察到法人系統有部分散戶購買，評估針對 2C 市場推出產品的可能，此舉措可以善用既有的投資數據資料庫。
   

所以公司便嘗試推出自有的選股工具，但因為 2C 市場的行銷和 2B 完全不同，因此當時銷售成果極差，直到我們嘗試與 KOL 合作，將 KOL 的選股方法量化做成工具，由 KOL 負責行銷、粉絲運營，CMoney 負責產品開發與維護，才正式用理財寶這個產品平台打入 2C 市場。

產品滲透 : 幫大量 KOL 持續開發個人 PC、手機 APP 增加市佔率

(持續與眾多 KOL 推出 APP)

我們推出理財寶平台與 KOL 合作模式成功後，持續與市場上活躍、優質的 KOL 合作，諸如：權證小哥、陳重銘到艾蜜莉，也從 PC 端的產品一路推向手機端的 APP，造就了超過 50 個以上和 KOL 合作的產品，而這背後的道理是我們相信每個 KOL 獨特的投資方法與生活風格，都會吸引到不同的 TA，同時 PC 端與手機端產品也分別能滿足不同使用場景。

新產品 : 從用戶旅程找既有用戶市場的機會與痛點

當理財寶（與 KOL 合作）產品上軌道後，我們始終都在想如何提高我們的影響力？所以我們便從用戶在用了理財寶選股後會碰到的問題去切入思考 :

• 如果用戶買了股票後想持續看盤？
• 投資要去哪討論、交流？
• 用戶沒有足夠的錢作真實投資？
• 用戶欠缺對股票的知識？

根據這些用戶痛點，我們分別推出了籌碼K線（市場獨家的看盤 APP）、股市爆料同學會（股市利基社群）、股市大富翁（虛擬交易工具）以及投資小學堂（教育內容產品），更完善布局用戶在用戶旅程上會需要的服務（如下圖）。

 

新市場 : 把成功經驗複製到美股、海外市場

(KOL成功經驗複製到海外)

在建立了官方自有產品線後，我們在台灣、台股能接觸到的用戶也愈來愈多，但一方面代表也即將碰到市場的天花板，所以約 3 年前我們開始調查美股的市場，發現在台灣投資美股的人，每年以 30% 以上的幅度增加，我們便投入了團隊開發美股 K 線這個產品，同時也開始調查海外市場，發現海外市場看盤軟體多數功能完備，甚至連下單都整合很好，反而是沒有台灣這種幫助 KOL 做個人 APP 的利基模式，因此與 KOL 合作模式就成了我們海外市場的第一步投入。

 

世界上成功的大型公司產品有超過 10 個的嗎？

世界上數一數二大的軟體公司有產品那麼多的嗎？或說成功是因為產品多嗎？看看 Google、Meta 的產品都不多。有的好像都是實體商品，例如：P&G、雀巢等，我認為原因是在網路產業網絡效應很重要，是一個最重要的競爭壁壘。未來的策略是發展一個流量、社群平台，例如：股市爆料同學會，但不只在財經領域，並且將流量導至工具或內容來變現，如：導流到工具 APP 來收費，在不倚賴廣告的情況下，打造出用戶成功的獨特商業模式，也用這個產品串聯我們使命的各個領域。

 

我們正在招募以下職務，歡迎加入我們一起努力打造世界級產品！

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